來源于： 聯商網 

4月21日，東來哥來到，來到甘肅新樂超市進行實地指導，為新樂管理層做了一次深入分享，并根據企業的實際經營情況，給出了合理的調改建議。

以下是東來哥分享全文：

為什么要做聯商學員？是因為龐總帶著他的團隊也是希望著東來能出來，能為現在中國的零售業，特別是超市行業帶來一種力量。

因為太多的企業在迷茫，而且在這個特殊的時期，因為互聯網的影響，大環境的改變，包括我們從事連鎖行業的相關人員，經歷了這么多年的風風雨雨，走過這么多年的路，20 多年過去了，超市行業不知不覺的經歷過了一個周期，就像人的生命一樣，每一個過程都有它的黃金階段。

現在企業發展到了一定時期，就有了瓶頸，這種瓶頸很多人可能會把它歸結于經濟環境，可能也會有人去思考真正的原因究竟是什么，但明白的幾乎沒有......

雖然胖東來也不成熟，但胖東來有一個好的方面是方向明確，就是要讓更多的人能活得有尊嚴，讓更多的人能活出自己喜歡的樣子，讓更多的人活出健康的、健全的生命！

我們的環境大部分都是活在面子當中、嫉妒當中、榮耀當中、利益當中，為了這樣的理念而苦苦奮斗著。但是我們沒有去思考是不是有更好的方法，讓我們的生命，讓我們的社會，讓我們的企業，讓我們的家庭有一個更好的生活狀態。

打開思想，便有了創造美好的智慧！

我原來和大家一樣，剛開始做生意是為了生存，在生存滿足以后，經歷了很多感動的故事，就希望自己像焦裕祿、像雷鋒一樣想去幫助更多的人，幫助這個社會，讓這個社會更美好。

隨著企業的發展，了解到這個世界上更多區域人們的生活狀態、生活的方式的時候，慢慢的學會了思考，也因為現在這種信息科技產業的發達，讓我們對世界的了解更加的便捷，讓我看到了能超越我們本身的一種生活方式。

我的個性格是極端的，身上的缺點體現得淋漓盡致，善良也體現得淋漓盡致，我心眼小、嫉妒心強、貪婪、自私、自卑，這些東西讓自己很痛苦，多想活得偉岸一點，活得從容一點。

但是這種狹隘、心眼小、嫉妒心強、不成熟的精神狀態支配著我們的大腦，支配著我們的心臟，支配著我們的思想，支配著我們的行為......我們想非常單純的開心，但是我們笑總是那么勉強，因為心里的東西太多，顧及的東西太多，這是一種傳統的思維慣性，所以我心里面有了愿望，帶領胖東來走出這種痛苦。

像我這個年齡階段的人以前都看過電影“愛情的故事”或者“”永恒的愛情“等很多西方的電影，我會去思考、去了解他們為什么可以活得那么直接？這樣就奠定了一個基礎，我就想要實現這種結果，當我想不開的時候、迷茫的時候，就會用和習慣相反的思維來讓自己清醒。

因為好的文化理念，生命才能更加通透、真實、自然！

慢慢的就開始讓這個企業去追尋自己想要的理念，就像法國的浪漫、英國的紳士、德國的嚴謹、瑞士的忠誠、北歐的悠閑、意大利的自由和唯美，多希望我們也能活出這樣的狀態。

胖東來就在這條路上不知不覺的走了 20 多年，我去外面跟大家分享的時候，很多人都理解不了，就像聽天方夜譚一樣，平時我們誰去思考過要自由地活著？要平等地活著？要博愛地活著？要快樂地活著？甚至覺得只要有錢，比別人優秀，有地位就是幸福，就是成功的人生，就是美麗的人生......

可是不知不覺幾十年過去了，我們這些老板比以前有錢了，但我們快樂嗎？我們健康嗎？我們舒心嗎？結果肯定是否定，因為我們還不懂得什么是真正的生命。

就像我們新樂經歷了這么多年，特別是像李總，帶著夢想在大西北成立了這個團隊，希望著能釋放出自己身上的能量干一番事情，不是為了證明自己，可能是天性，想讓自己充實，不想荒廢自己的人生，不知不覺的把這個企業做大了......

20 多年過去了，真正的快樂嗎？我想答案也是否定的，因為失去了太多，家庭、感情、孩子包括我們的團隊......

這20多年如果懂得好的方法，應該是開心的、幸福的、彼此是非常友善的。但是因為我們不懂什么是企業、不懂什么是人生、不懂什么是生活，只是在延續著自己的習慣，扮演了一個工具的角色，就是為了證明自己，這就是大部分企業家的縮影。

不在面子和榮耀的漩渦中，辛苦的浪費生命的時光和美好！

以前我也接觸過很多企業，去分享的時候也想讓對方更好，自己雖然也不成熟，但是在做企業方面我明白，首先要有尊重，要成就團隊，所以在做這個企業的時候，就希望胖東來的這種經驗能幫助更多的企業。

記得在十幾年前，當時流行百年老店，但是再看看我們現在的企業，整個的團隊的流失率，基本都在50% —100% 以上，人都留不住，怎么做百年企業？

那時候就和認識的企業家去分享這種方法，有的不聽，后來我心想，算了，我盡力幫助你們調整，如果你們愿意聽，彼此就是志同道合的朋友，不愿意改變就不接觸了，因為流失率這么高，如果不改變將來企業還是倒閉，我也沒有那么大的能力去幫助你們。

目前還只是生存階段體制的調整，這幾家企業基本上用 了3 年左右的時間，已經在當地出類拔萃，他們這些企業基本上在我們這個行業當中都算是非常優秀的一員，但是現在的這種優秀又變成了不可一世，盲目的發展，結果還是辛苦。

我會思考，到底是幫了他們還是害了他們？因為盲目的發展無論將來結果如何，這個過程一定是辛苦的。就像夫妻之間，總是想著等到有錢了再享受生活，再好好的相愛，再讓孩子更幸福，等到多年以后有錢了，健康也沒有了，美好的時光也被浪費了，這就是我們的這種生活方式，很多人還不知道自己的這種生活方式是多么的悲壯。

幸福不取決于擁有了多少，是由科學的生活理念決定的！

現在不知不覺快一年的時間了，直到今天我才來到新樂，讓大家等的太久......如果我在一年前來，我們新樂可能和今天的狀態是不一樣的，但是我雖然沒來，你們也自己做了一些調整，因為我在溝通中也了解到了新樂的改變。

通過昨天一整天的的溝通以后，對我們的新樂集團有了一個大概的了解，為新樂提供了一種方向和建議，規劃未來的新樂應該是什么樣的狀態。

因為新樂是我們12家企業當中的最后一家，實際情況比我想象中好的太多了，但我們最重要的不是讓這個企業經營多好，掙多少錢，發多少錢，首先要讓這個企業是健康的，是往美好的方向去發展。

像夫妻之間不一定非要有很多錢才能幸福，有多優秀才能幸福，首先我們是真誠的才能幸福，即便我們是乞丐，兩個人只要相互理解，也是非常甜蜜的，而且是非常純真的愛情，是很幸福的。

但是很多人因為不知道彼此怎樣相處，總是想著等我們優秀了，就可以變得幸福，那現在我們所在的大西北以前多苦啊，房子都是用土堆起來的，但現在我們是高樓大廈，就像我們現在開會的地方，倒回1000年以前在張掖，我們會有這樣氣派、這樣奢華的賓館開會嗎？

我們要明白到底什么是幸福，當你們明白了這種理念和生活方式的時候，不會因為比較哪個企業優秀哪個就幸福，而是哪個懂得好的生活方式，哪個就幸福，這跟錢沒有關系，很多人可能理解不了，那么就先不往更深的去講，我們先慢慢的從生存階段去改變。

聯商學院也有快一年的時間了，我們有一半的企業是在去年進行改制的，改制第一次應該是7月份，那么早期改制的企業可能受影響比較大，后期的企業可能剛剛開始，還需要一段時間去找感覺。

從整個企業的改制，相信你們每個企業的老板也有了很大的變化，就像我昨天跟大家分享的一樣，你們真正思想放下的時候，就想著成就團隊，先把企業的底子做好，那你們會非常輕松，你們這幾十年來的習慣都在想著為了掙錢、為了榮耀、面子，所以馬上改變也不現實，目前的改變已經很大了。

下一步的目標——用1—3的時間，做到真正放下對錢的困惑。

就規定自己賺多少，多出的就分了成就團隊，用3年的時間讓自己的企業像企業，調的快的就像張兵的綠籃子、陳強的萬家惠、周山的嘉百樂、賓克的氿月里、包括真實惠，可能你們調了以后，相信自己都能感知到變化，這種變化是想象不到的。

那新樂，包括一家親在內，我們用多長的時間讓自己的企業能真正的充滿信任、充滿希望、充滿熱情，這不是能力的問題，是思想的問題，如果讓我來領任何一家企業，可能用2個小時和高管一分享，大家會充滿著熱情、激情。

因為我比你們有魄力更敢做，我會對大家說：”今年開始就不掙錢了，以前不懂，現在跟著東來哥懂了，先讓我們像個企業、像個團隊，我以前掙的錢也夠自己花了，也沒包袱了，每個門店掙多少錢，公司掙多少錢都是透明的，堅定至少3年的時間我就不掙錢，利潤就用來造福團隊。”這樣的真誠會讓大家瞬間凝聚在一起。

這次到新樂，實際上我感動，以前李玲是這12家企業當中我最不想帶的，看到她就想掉淚，太難了，雖然她有這種心，但是她的天生的性格當中缺乏做企業的能力，能做到今天真的非常不容易，也難為了自己，也難為了團隊。

我們新樂在這一片土地上，將近二十年有1000多個員工跟著這個企業，有的員工可能干一段就走了，有一部分員工或者管理層可能已經干了快二十年，二十年這么美好的時光，每天除了工作還是工作，渴望著我們新樂能更加美好，渴望我們工資高一點，渴望我們能有休息時間，渴望我們能生活得更美好......

基本上包括99% 的企業家都是這樣的狀態，奮斗犧牲了自己，也犧牲了團隊的幸福，為了換取一點利益，可能也丟了健康，感情也受到了影響......

當心中真的有信仰、有愛的時候，就會用善良的心去看待事物。

剛才我在電梯里面跟胖東來團隊的幾個人在說，你們看這十幾個老板都很單純，心也很好，但是和團隊之間還會產生誤解，這樣多傻啊，這么好的環境，這么真誠，都是想讓對方好，但是對方不懂還誤解。

所以唯一能解決你們問題的是什么？就是信仰，用這樣的思想，什么問題都變得美了，但是你們如果用那種傳統的習慣、個人的習慣去看待事物的時候，就會產生很多的誤解。

所以希望你們將來即使達不到信仰，也要有信念，堅定真誠，堅定善良，我們眼里、心里邊要有一種對美的感知，能從對方身上，從社會身上看到美麗。

李玲跟你的孩子共同把新樂這個企業，做成在大西北像祁連山一樣、像母親一樣去撫恤著我們河西走廊的人文，去影響更多的企業體現出真誠、體現出友善、體現出關愛，就像國家倡導的一樣，我們富了、再帶動更多的人富起來，最起碼能感受到生活的尊重。

讓更多的人感受到有尊嚴的工作，而不是一個企業的工具。

這樣彼此之間怎么會不產生感情呢？我今天到新樂來，能非常明確的感受到我們團隊的變化，以前我經常到張掖住，到我們的門店看了以后感覺很不好，但也不是沒有價值，畢竟在西北這么偏遠的地方，還有我們這樣的企業，為顧客的生活提供了便利，也是一種價值。

但是談幸福，是沒有價值的，因為我們的門店可能更多的是在敷衍，因為團隊會感覺就發那么一點工資，憑什么讓我們付出更多心血呢，美好的時光都給浪費了。到現在我有一年的時間沒來過，但最起碼新樂的工資漲了吧，漲了是不是有變化了？

昨天溝通了以后，發現李玲還是一個非常善良，也非常有魄力的人，而且你們的企業，是這12 家企業當中最像企業的企業，如果再智慧一點，用正確的方法，相信未來的新樂一定會往更加美好的方向去變化。

能讓員工越來越開心的對待工作、對待企業，也是一件非常偉大的事情！

李玲的那種魄力是我沒想到的，她沒有任何顧慮，怎么調整都行，只要能讓大家好，沒有一點不舍得，把該掙的錢全部分掉，如果按正常的財務報表，我們分完以后是虧錢的，但還好我們現在還有空間。

李玲雖然快60了，其實人生才剛開始就像小孩子一樣，李玲你心里面就想現在自己20了，開始來造我們的幸福，當有這種夢想的時候，這種幸福是精神的幸福，你不只是滿足了自己，不單幸福了自己，同時又幫助更多人實現幸福，這是多么高尚而偉大的人生！這樣的人生是非常有意義的！

就像我們聯商學員，大家接觸了這么短的時間，但是因為真誠，彼此產生了這種感情，就算原本有心計的慢慢不知不覺也會改變，會覺得自己所接觸的這個世界最起碼是真誠的，因為自己付出的是真誠，所以營造的氛圍也是真誠，所以無論環境如何，我們還是盡量讓自己樂在其中。

所以我們也要根據行業的狀態，包括每一家企業的狀態，去制定我們相應的標準。

聯商學員企業未來三年實現的目標：

那么聯商學員企業的標準是在三年要實現一個什么樣的概況？打比方，三年聯商學員的企業最低的工資收入不能低于4000，每年至少有10天以上的年休假，每月上班時間不能超過40個小時，每周有一天的休息。

一家親和新樂這兩個企業從經營層面看一家親較好，但是一家親休息時間少，新樂每周還有2天，一家親才1天，年休假就更少。

希望我們聯商學員到第三年的時候，無論管理層和每個員工，都能夠實現20天的休假，能出去旅行，不是整天像機器一樣在店里工作，累的晚上回家什么都不想做，要讓我們員工在店里量力而行的工作。

春節至少放假2天以上，聯商的學員企業春節必須要放假，讓員工感受到他所工作的這個企業是個企業，而不是一個只追逐利益的工具，能感受到自己也是企業的一份子，是有尊嚴的、是有價值的、是幸福的。

現在你們跟胖東來比可能還有一定的差距，但是你們在很多方面比胖東來優秀，胖東來到達了一定程度，要求也高，但是專業能力說不定還不如你們，只是公司的理念好、標準高，用這種標準來鞭策每一個人如何工作，這樣的環境可能會讓更多人能感受到生活的希望。

胖東來現在的標準：

每周的工作時間基本上40個小時，管理層是雙休，上班時間更少，一年有40天的年休假，高層更多，沒有任何約束，休2個月 、3個月都無所謂，只要工作安排好，天天出去玩更好。

胖東來最低的收入，超市部門交了社保以后拿到手的工資，不帶管理層，不帶分紅，員工平均下來是5800。我們在這個基礎上，每年還有將近 3個多點的凈利，如果分到手里面，員工的收入除了社保以后，基本上能拿到將近 7000的收入，這樣的體制員工怎么會不幸福？

如果胖東來，再把招聘的年齡階段往上提一提，讓我們新樂的員工跟胖東來換一下，那新樂的員工會多幸福啊？50多歲能拿五六千的工資，還能多少有點分紅，那估計上班嘴都繃不住的笑。上班不忙的時候，有凳子坐而不是總站著，現在胖東來有的通道完全是開放的，你們這邊還在驗票，落后了，又沒有信任，增加人還累。

關于調整：

昨天跟我們集團高層在溝通了解的時候，我們的經營能力太弱了，但是我們現在有1540個人，今年我們從社保方面、從休息時間方面，做一個大致的平衡，公司在不賠錢的情況下，打個比方，折舊免了、有些財務費用也不增加，公司就提400萬，其余的全部用于企業的發展，等于公司賠錢，然后再成就這個團隊。

我們管理層的收入應該是相對偏低的，因為去年你們調了員工的收入，公司總部的沒調，只有門店的調了，那你們再去合理的核算一下，圍繞著公平去制定政策。

上個月員工平均收入拿到手是3600，最低拿到手是3500，今年如果我們公司不想掙錢，把增長的部分都分掉，每個門店自己都有熱情干，我覺得可能到今年的年底，員工平均工資到4000是沒有問題的，目前虧錢的門店還有4個，把這種政策給予一年，虧錢也讓他們拿這樣的工資，實在做不好就把這 4個店給關了。

一個是人員的優化，一個是增長部分的收入提升，如果這樣調整以后，整個企業的信任度就會提升，要培養信任，讓團隊信任企業，企業再信任團隊，在這個基礎上體制做好了，下面就開始實現我們的價值。

我們做零售行業，做超市的，就是滿足民生需求的。

圍繞著滿足民生需求來展開我們的工作，優化我們的商品，質量不好的慢慢梳理淘汰，賣的商品我們自己要愿意買，一定要拋棄搞差異化多盈利的概念，一定要賣好產品，好產品賣得越好顧客信任度就越高。

現在還好我們新樂有個中央廚房，慢慢把中央廚房打造好，員工在中央廚房工作更單調，要為他們考慮，讓他們浪漫的工作，不是像一個機器。生產車間的工人，在休息的地方能聽音樂，能坐下來喝咖啡，讓他感覺到這種工作環境不只是一個機器，是一個人，是一個非常有情調的人，往這個方向去規劃。讓新樂充滿更多的溫暖，因為有愛、有關懷、有信任，會越來越好！

昨天了解到你們財務主管一年的收入還那么低，應該其他管理人員的收入也比較低，相信通過這種方法的調整，能更快速地致富一批操心的人，這個方法對了會很快，不需要很長的時間。

就像3000平方以上的店長年收入不能低于30萬的，這是標準，今年就要實現。就像昨天去的那個店，店長最少要實現40萬到60萬的收入，你們現在其實財務一規劃就實現了，就像你們的中央廚房，一年的折舊那么高，怎么能有利潤呢？把折舊免掉就不賠錢了，每個地方給他們配個小音箱，配個咖啡機，去胖東來看看，倉庫里邊都有咖啡機，員工累了，在那休息喝杯咖啡，聽音樂......

我們心里要有美好的生活，有浪漫、有性感、有美麗。

想讓我們的人生充滿更多的美好，我們就要有勇敢、浪漫、性感、美麗、快樂、悠閑有這種情懷，用這樣的理念來鞭策自己。

自己不由自主地去想，我的生命應該怎樣來規劃，包括今天李玲，還有幾個朋友、企業家也是一樣，不能只是做一個證明自己多優秀的人，不知不覺幾十年過去了，活的人生是不是自己非常喜歡的？可能會為了面子說自己是個企業家，是個老板，但遇到比自己優秀的又嫉妒，遇到不如自己的又嘲笑他人，我們這樣會快樂嗎？

我們不是活在自己的世界，不是活在自己的人生道路上，我們是活在別人的眼中，這樣尊重自己的生命嗎？這樣的生活狀態是落后的，我們要學會改變，真正讓人生活成自己想要的。

就像愛情，愛的這個人是因為自己喜歡，而不是因為有責任有孩子，稀里糊涂的過一輩子。在座的可能90%都是這樣的狀態，談戀愛的時候熱情似火，一分一秒都不想分開，現在是能不回家就不回家，回家以后兩個人也沒有共同語言，沒有精神的溝通，何談美好的相處？志不同道不合，怎么幸福？怎么相處？

我們要知道，彼此在一起應該怎么生活，家應該是什么樣的 ，工作應該是什么樣的，下班以后一起做什么，孩子應該怎樣對待，要懂得孩子應該是快樂的，而不是“要上學，要比別人優秀”，給他報很多補習班，安排滿，他有壓力會不快樂，不讓這種不開心的、落后的方式附加給孩子身上，這是不智慧的。

可怕的是自己還不知道這種方式有問題，所以就成了男的不想回家，女的不回家不行，因為擔心孩子，所以這種美好的生活就變成了責任，變成了義務，變成了負擔，變成了悲壯的一種現實......最后因為這些產生矛盾，產生誤解，到最后產生傷害，不但害了自己，也害了對方，更害了孩子，把美好的人生踐踏了。

甘肅新樂李總分享：

我們聯商網的各位朋友們，我們胖東來親愛的伙伴們，我的女企業家商會的姐妹們，新樂的我可親可愛的家人們，大家下午好！

盼了一年終于把東來哥盼來了，我是聯商學院最笨的那一個，東來哥一直覺得帶的企業太多了需要放下幾個，我真是膽戰心驚，怕自己被放下，記得在成都的時候，東來哥覺得我這個腦袋不開竅，然后開始一遍一遍的回憶東來哥說的話，覺得自己真的太笨了。

我經商的時間很長，從80年開始參加工作到現在43年，可能也是命運比較坎坷的那一種，從8歲媽媽生病，我就到農村去了，有兩個弟弟一個妹妹，當時我小，爸爸就做了一個木墩讓我站在上面做飯，12歲媽媽就去世了，自己從小就扮演著當姐姐又當媽媽的責任，所以慣性中就覺得自己應該去承擔責任，包括我爸爸一生中找了3個太太，3個太太留下了我們6個孩子，我在處理這種家庭環境中就想著讓家庭好，自己從小就不會休閑，因為需要照顧弟弟妹妹沒有時間，到后來做生意也把自己弄成了一個女強人。

我覺得從小自己誰也靠不上，只能靠自己，其實一個女人在商海中打拼挺難的，也沒有人支持，可能一輩子也不會撒嬌，因為沒有人會哄我。其實東來比我小兩歲，但是自從認識他以后，突然感覺自己好像有了一個哥，知道了生命應該怎么活，這么多年我把自己忙的像個陀螺，不但白天工作，還要晚上出差，一點時間也不能浪費了，以至于我的團隊晚上三四點和我一起出差，回來的時候第二天不敢睡懶覺，因為我第二天照樣8點就上班了，他們也不敢。

團隊跟著我這些年真的苦壞了，因為我真的不知道生命的意義是什么，認為工作就是生命的全部。我真是醒悟得最遲的那一個，原來不會生活，也不懂得這樣做的意義，自從認識東來哥，現在那些女企業家的姐妹們說看著我舒服了，覺得我放開了，我覺得現在內心真的有了依靠，包括這些聯商的兄弟們，當哥決定不想帶我的時候，你們說一個都不能少，我很感動，在這里我首先跟東來哥說一聲，真的感謝遇你到讓我知道生命的意義，現在60歲了，我已經給兒子說了今年無論如何都要退，我說幫他請個我們這個行業最優秀的人——東來哥，這是你的師傅，你永遠跟著他學習，我就可以安心的休息了，東來哥我真的非常感謝你。

這么多年把一個100多平方米的小店做成今天在人們眼中我成了一個成功的女人，其實內心還是非常苦的，還有我的這員工們，店長們，這么多年跟著我拼命，受多少委屈，我是一個工作狂，把你們也弄成一個工作狂，休息就要處罰你們，我不會生活，也讓你們除了工作什么也不會，現在有時候商品不好，其實怪我，因為我沒有讓你們享受過生活，你們根本不知道哪個商品好，哪個商品不好。

也沒有思考過生命的意義是什么？為什么做企業？我們要如何把這個企業做的健康，讓企業的每一位員工都快樂，讓跟我們的合作伙伴都幸福，讓我們的顧客感到因為有新樂，生活變得越來越快樂，我覺得這才是做企業的目的，這些年我們一直是追求規模，到處開店，最后搞得大家身心疲憊，從去年認識得東來哥以后，我深深地知道，做企業規模大不一定是健康的企業，真正健康的企業是讓員工快樂，讓我們的顧客感覺因有這個企業感到溫暖，讓合作伙伴和我們在一起共同美好，這才是一個真正的企業。

從去年開始把蘭州的關掉，接著關掉了三四個店，但關掉以后今年省了去年虧損的1000萬，還能拿出來給我們的團隊分錢，現在就是要成就團隊，讓我們的員工幸福，要讓團隊有尊嚴的生活。成就團隊是我現在必須實現的，一定會在3年之內實現哥指出的目標，員工的工資最低不能低于4000-4500，3000平方米店的店長一年30萬，向哥和聯商學院的承諾我新樂一定會做到，也一定不會辜負你們的期望，謝謝！

聯商網龐總分享：

我是來自于聯商網的龐小偉，這一次是聯商東來商學院12 家企業最后走的一家，看到這么多新樂人，還有新的朋友們很感動，在前幾天在一家親我們分享的時候，李總上去做了分享。這是12家企業分享當中，我哭得最稀里嘩啦的一次，非常的感動，其實我也是心里落下了一個大石頭，覺得這12個兄弟姐妹就在一起不會散了。

其實我也知道哥心里想要什么東西，他其實不在意企業的大小，其實是在于理念的認同，哥經常說這個種什么樣的種子，開什么樣的花，最后結什么樣的果，哥的這顆種子，在我們這些學員在心里播下了，也包括我們聯商自己，聯商做了23年，在這個過程當中哥在杭州的時候，也幫我們做了調整，也建立了傳播哥的思想，傳播美好企業未來的一種經營方向。

這樣的一顆種子播種在我們的心里，慢慢我相信可以開出花，最后結出果，開出什么樣的花就是我們這些人自己活成什么樣子，帶著團隊活成什么樣子，我們影響到顧客、合作伙伴展現成什么樣子。

所以開什么樣的花，結什么樣的果，我相信最后一定是幸福的果實，讓我們的顧客可以因為我們這些企業的存在，今天在張掖的土地上因為我們新樂的存在感到歡喜、感到滿意、感到幸福。

也能夠通過我們的存在讓這個城市變得更加溫暖，人與人之間的心拉得更近，讓我們在這片土地上能夠相信人世間的美好，我們跟大自然的和諧，我們對這個世界的同頻共振。

雖然我們是平凡的人，一開始的出發點可能是為了賺錢，但是在過程中不要為了賺更多的錢被漩渦旋進去了，哥是一種力量把我們拉住了，把我們拽出來了，讓我們看到人本應該怎么活，我們這些企業家應該怎么活？我們為什么做企業？應該活成什么樣子？應該做什么樣的榜樣，應該帶著團隊找到生命的美好跟價值。

今天這12家企業走下來，我想自己心里也有幾句話，一個是我們要堅定信念，我們這12家企業，因為在一起的時候我們能感受到這股力量，但更多的時候我們都在自己的城市、自己的企業里邊做事，在這個過程當中我們要建立信念。

我說哥是零售行業的一塊寶，但同時也是中國企業屆的一塊寶，因為他經常說他說的東西很多人不理解，說的很多話可能需要100年、200年、500年以后的人才會懂。因為他說的話其實就是我們這個世界，我們這個社會一點點進化，一點點進步的未來的方向。

他在聯商東來學院這件事情上面，我也深深的能夠感受到他是一個悟道人，更是一個做道的人，還是一個行道的人，他把自己生命的一部分活得那么美好，又把生命的另外一部分拿出來帶著大家做，這種無私、這種博愛是非常讓人感動的。

我們每家企業收了 50 萬塊錢一年的學費，這學費他全部交給了我們聯商網，他一份錢沒拿，還貼了很多錢，我們這12家企業在這個過程當中都是深深感受的，所以我說要珍惜，這樣的人，這樣的分享相信今天在座的兄弟姐妹可能有幸跟著哥經常跑，但更多我們親愛的家人們，親愛的朋友們，你們人生當中可能只有唯一這么一次機會能夠面對面聽到哥的分享跟交流。這樣的分享和交流是聽一次少一次，所以我們這些 12 家企業，我們是多么好的這緣分，多么好的機會，一定要珍惜。

第二，哥在聯商學院這件事情上面，也希望我們這個12家企業能夠從學員慢慢的真正的變成在傳播。你們在自己的城市，我們李玲總在新樂的這片土地上，也是慢慢可以把這顆美好的種子播散下去，播撒給在這片土地上的企業慢慢的開花，慢慢的結果，我們可以想象的到5年、10年、50年、100年以后多么的美好。

第三，我說在跟哥學習的過程當中，大多數企業來胖東來學的時候，都是學一些看得見、摸得著的東西，賣場怎么樣，商品怎么陳列，員工怎么服務顧客，但是在這個過程中真正要學的還是胖東來的理念跟思想。

理念跟思想是頭腦，思想發生了改變，一切才會改變，同時輔助于頭腦思想的東西是科學的體制跟機制，這個體制跟機制就像有堅實的基礎，一種分享的精神，只有先進的理念，堅實的基礎，然后我們剩下的手腳去尋找適合自己的方法，適合自己的技術。

事情是人做出來的，只有把人調到了那個狀態他做的事情才是真的事情，才是真正發自內心的事情，這是我想和我們12家企業以及我們聯商自己的分享。

最后還是非常感謝李玲總，為我們這12 家企業，我們東來哥的傳道之路畫上了非常美好的句號。我相信新樂人會成為幸福的人、會成為健康的人、快樂的人，而且我們因為新樂的存在是能夠給這個城市這片土地帶去健康、帶去幸福、帶去快樂，也祝福在座的各位，謝謝！

東來哥分享：

如果做一個企業方向明確，方法對了，非常簡單，不需要承諾，隨著感覺走就行，我們有多大的能力就釋放出多大的愛，不背包袱。

往下的工作也非常簡單，從企業體制方面，收入政策方面一定圍繞著公平、科學，有這個基礎大家愿意干，后面就開始解決我們的專業問題，根據新樂目前的狀況，慢慢地優選商品，自有品牌的品質如果達不到的也要撤掉，包括采購的三四線品牌的，如果不好也必須撤掉。

不要想著馬上提升銷售，首先提升的是快樂。

后期我們政策調整完以后，每個部門不能急慢慢來，已經不錯了，在快樂的基礎上慢慢去改變，讓我們的品質更好，不斷的優化，這幾天把你們的政策拿出來兩套方案，再結合你們企業的這種收入情況，我們一步一步來優化。

我感覺年底如果大家開心的情況下，至少我們最低的工資能達到3800左右，一年以后員工工資基本能拿到4500左右，那時候最低的工資可能拿到4200，高的能拿到4800，然后每周有一天的休息時間，這個好實現，不用再增加人，用現有的人員規劃好就可以實現。

將來我們的上班時間合理的壓縮，一步一步來，先保持穩定，現在工資收入高了，大家高興一點，相信等到第三年的時候，我們新樂最低的工資收入不會低于4000，平均至少在 4500 以上，如果是這樣的一個狀態，甚至可以達到5000。

沒有健康的團隊，就沒有企業的健康。

把合適的人放在合適的位置，適合自己的一定是最好的。在這個地方，普通員工40—50歲，有的本身有退休工資，再拿這么多錢，那他該多滿足？有的即便是沒退休，農村過來的，還能拿四五千塊錢，對于家庭來說，會起到多大的作用？不只是錢的問題，還包括家庭的幸福和個人價值的問題。

像我們這個行業不要總想著用年輕人，有的部門用年輕人，把更多的機會讓給適合這個行業的人，就像你們的門店，有的員工 50多了也很精神，感覺比胖東來的員工還精神，因為這個年齡段非常滿足，第二又充滿希望。

中國有兩家這樣的企業，一家是北京的超市發，他的店長都60多了，賣生鮮、賣熟食都是50多的，跟打雞血了一樣，很興奮，因為這樣年齡的人都是會生活的人的，做飯家務都很有經驗。

我們去投資幾千萬沒了，打個比方，如果這筆錢不拿去虧了，可能差不多有6000萬，這6000萬每個人分100萬，可以分60個人，這是什么概念？有時間我們覺得這個錢沒多少，但是分下去以后，它的力量是不敢想象的。

很多企業都是這個概況，虧錢非常舍得，跟人發錢、分錢，比要他的命都難。因為都是苦過來的人，我們這個社會沒有這種環境，沒有教育我們怎樣去成就別人，怎樣去尊重別人，怎樣為別人帶來溫暖，怎樣帶動別人。現在加入聯商學院，要明白我們要成為什么樣的人，要活出什么樣的人生，要讓自己的企業成為什么樣的企業。

即便擁有再多的錢，如果沒有健康的文化理念和健康的團隊，這個企業永遠不會長久！無論做的多大，就像家一樣，只要我們有一個共同的生活理念來鞭策著彼此怎樣相處，這個家就會走得更遠，當我們都是為了錢，別的地方有更多的錢了，我們就散了。

我們就想造福美麗的河西走廊，就想把這個地方建造成連接東西方文化非常偉大的、非常強大的一個紐帶，就像絲綢之路一樣，不只是我們物質的交流，更多的是精神的交流，怎樣讓中國的文明和世界的文明融合在一起，來推動我們整個社會往更加美好的方向去發展，那這個價值就不只是物質的價值、個人的價值、企業的價值了，那就是社會價值。

要站在宇宙的概念上來理解萬事萬物，來理解我們每一個個體，每一個物質，包括我們的生活。

這樣去理解的時候，我們的生命是非常的清晰的，因為生命時光短短的100年，在宇宙的長河當中是瞬間的、微不足道的。

那我們就更知道應該怎樣去規劃，但是我們有幾個人去思考，自己應該怎樣的活著？用什么樣的方法活著？就是因為我們不懂得這些，就把自己的生命過得亂七八糟，沒有目標，沒有方向，沒有方法，只有苦難，只有無奈，只有埋怨，只有指責，這種悲壯的狀態。要明白自己要過什么樣的生活，用什么樣的方法，讓生命活成自己喜歡的樣子。

我們整個河西走廊，那邊是雪山、湖泊、草原，我每年至少到這邊兩次，如果是喜歡玩，一個祁連山5年你都玩不過來。

但是我們身處張掖這個地方，身處武威這個地方，身處整個河西走廊，包括嘉峪關、敦煌、酒泉，這么美的地方，我們卻感覺這么荒涼，這么悲壯。

像前天的沙塵暴多么浪漫啊，但是我們還在指責，其實它是來平衡你的，它也需要來表達，你心里要想著讓它們盡情的玩，你在地上給它們作陪襯，這樣是什么一種狀態？

我們既然在這片土地上去工作、去生活，去展開自己的生命，就要熱愛它、敬畏它、關心它！

美麗的雪山，美麗的草原，美麗的故事，從歷史過來河西走廊有多少可歌可泣的故事、悲壯的、浪漫的、富有想象的、誤解的、傷害的、愚昧的，有這么多的故事，為什么我們不能從這些故事當中，從這些歷史當中看到更加閃耀的地方？這片土地是真正讓我們幸福的，但我們還埋怨它們，這是不成熟的。

我們要與這片土地很好地融合在一起，更好地去理解，更好地去感受它，像祁連山里，很多都是無人區，那是動物的天堂，沒事到那邊住幾天，跟狼在一起交流交流，當你慢慢理解它的時候，它會走進你。

像我們晚上去找狗熊，那也是生命，要理解它，那一晚上我們去等狗熊，一個熊媽媽帶著兩個熊崽子，在偷牧民存的食物，我們就在旁邊看，那種感覺真的非常好，你如果理解它們的時候，能與它們共同相處是多浪漫啊！

所有的感情，所有的美好，要有一顆智慧的心去點燃。

當我們真的懂得了尊重，懂得了愛，懂得了創造，那我們的生活怎么會不美好呢？就因為我們不懂得，失去了創造美好的心靈，也失去了創造美好的雙手，更失去了創造美好的結果。

企業家要走出來，因為你們沒有這個習慣，每當走出來還沒兩天，你們就想回家了，對自己的團隊都不信任，何談企業？團隊有團隊的職責、團隊有團隊的價值、團隊有團隊的生活，誰的事誰干，不是靠一個人來干的，靠一個團隊組織在一起，才是真正的團隊。做總經理的、做董事長的，是做戰略，為這個企業指導好方向。

我們新樂三年應該是什么樣？五年應該是什么樣？門店應該是什么樣？商品應該是什么樣？收入應該是什么樣？休假應該是什么樣？福利應該是什么樣？狀態應該是什么樣？這就是戰略。

制定了戰略，就要找方法去實現，賣場的設計應該是什么樣的？是什么樣的品位？什么樣的層次？在什么樣的地區？我們的位置目標客戶是社區，還是城市的中心店？

要圍繞著專業來去規劃我們的門店，生鮮應該怎樣規劃？百貨應該怎樣規劃？雜貨應該怎樣規劃？家電應該怎樣規劃？工作休息的地方應該怎樣規劃？胖東來每個門店都有休息的地方，而且至少是4星級以上的標準，基本上都是戴森的吹風機，像家居一個椅子我們進的價格都在1500左右，辦公桌原來用的是美國的牌子，后來這個品牌沒有了，就換成了上海震旦集團的。

要享受人生，我們不只是工具，我們還是創造美好和享受美好的一個群體，我們是生活的主人，不是生活的奴隸。

心中知道如何規劃生活的時候，生活是非常燦爛的，我們對生活會充滿熱情和希望。相信新樂、一家親、包括在座的每家企業，我們的老板會干，也會玩，既然做了這個企業，要讓企業像個企業，無論企業大小，我們是一個完整的企業，是充滿著希望，像一個長久的企業，而不是短命的，有正常的健康周期，而不是迷茫。

培養企業具備健康企業的特質，讓我們能因為企業的人、事、物而感覺到幸福，看到美好的時光我們也很開心，看到萬事萬物我們也很開心，對得起我們來這個世上的一次緣分，對得起父母給予我們的生命，對得起上天給予我們的生命。

如果把生命過得非常痛苦，那就是在浪費，甚至踐踏自己的生命，如果是踐踏生命，那生命還有什么意義？就像我們生了孩子，孩子活得非常痛苦，那我們做父母的痛苦不痛苦？如果我們的孩子活得很快樂，那父母是不是覺得生了這個孩子感覺挺開心的，起碼對得起這個孩子，對得起這個社會。

相信我們新樂整個團隊會因為這種好的理念變得越來越美好，相信李總也是一樣，會越來越輕松，越來越幸福，希望李總孩子也是一樣健康的。

要有信念，讓自己能為這個社會能帶來美好，而不是去證明自己。

如果沒有信念，新樂這個企業走不遠，如果要接這個班，就去讓自己的生命更高尚、更美麗、更灑脫、更充滿魅力，這樣的生命多美好。

你就是領袖不是操作者，操作的有總經理，有財務總監，有營運營總監，有后勤總監，有業務總監，讓他們去干，給他們提供這個平臺，讓他們去釋放能量，成就自己去培養更多的人。

你們就做好企業的戰略指導，做最好的組織者，做一個領袖，這樣你們母子可能就會慢慢融在一起了，高尚的情懷才能讓你們走得更近。

希望你們走一個共同的路，團結起來，為河西走廊這片美好的地方，把身上的智慧釋放出來，造福這片土地，讓這片土地變得越來越美麗。不單環境美，而且我們心靈美、人文美，讓更多的地方、更多的人，包括到這邊旅游的時候，新樂就像家一樣值得信賴。

因為我們都是人類，是一家人，這樣會更美好，也能讓河西走廊這個地區更多的企業家開始變得輕松，變得快樂，變得幸福，變得對生命、對生活而富有熱情，變得更加的美麗，變得更加的浪漫和信仰，那整個新樂是多么的有意義！

如果河西走廊很多的企業家都能這樣去想，這樣去做，那我們河西走廊怎么會不美呢？讓整個河西走廊2000萬人在這片土地上都能幸福地生活，是多么幸福的事情！

做有思想的企業家，做有思想的人，做有思想的團隊。

只有思想才能讓我們的生命更加充實，更加富有力量，更加富有熱情，因為我們有思想，才讓我們的生命、生活變得更生動，有更多的詩情畫意！

希望我們每個人都能去創造這樣的環境，特別像你們老板要有這種愿望，要有這種情操，這樣我們的生命到老的時候就會感覺真值得，原來普普通通的，還能活出這樣高尚的人生，相信新樂在后面逐步的調整當中，一定會越來越美麗！

更多的是讓我們一步一步去感受，相信通過這樣的改變，我們的感覺也會變化，現在就從真誠和善良開始做起，堅定這種信念，胖東來比你們不好的有很多，但從來沒有失去快樂。

因為有好的方法，這種好的方法讓胖東來所有的團隊能感受到自己的價值，即便一年賠幾百萬，他們感覺自己也是偉大的、是高尚的、是美麗的。

就像守邊關的解放軍戰士一樣，整天在荒無人煙的地方站崗，但他們也有價值，所以有的店虧錢，但是也方便了顧客，而且虧錢也是因為公司戰略的規劃問題，永遠不要否定我們的團隊，這樣團隊才能信任我們這個企業，才能相信我們這個企業是真誠的。

因為我們真誠，因為我們愿意學習，因為我們愿意改變，更重要的是我們找到了改變的榜樣和機會，那我們就一定會變得越來越美麗！

從這個月開始我們公司會有改變，相信隨著體制的改變，慢慢再優化商品，我們相互的幫助，相信我們種的種子是真誠，結果一定會越來越美麗！

現在李玲的心靈已經開始開花了，那我們的企業也肯定能開花，無論如何，我們也不知不覺為這片土地做了20多年，也替河西走廊這份美麗的熱土和這片熱土上的人民，感謝我們新樂，感謝我們這個團隊！

希望你們都能讓自己的生命更加健康，更有魅力，充滿更多的歡樂、更灑脫，讓企業因自己高尚的情懷而變得更加幸福，不但能造福自己，也能為這片美麗的土地增加更多的色彩！